職種紹介 | 横河ソリューションサービス採用サイト

職種紹介セールスエンジニア

Interview

Outline

横河製品の技術知識や業界知識を駆使してベストなソリューション提案に貢献。横河製品や業界に精通しているセールスエンジニアだからこそ、「新たなあたりまえ」を生みだすパイオニアとして、非常に重要な役割を担っています。

横河ソリューションサービスのセールスエンジニアの魅力

多様性から生まれる、新たな価値創出

セールスエンジニアは業務上、同部署・他部署問わず様々なコミュニケーションを必要とされる場面が多々あります。新たな知識を蓄えていけるだけでなく、人との関わりを通して、斬新な考え方やアイデア、発想の感覚を養うことができる点は長い社会人生活を生きるための土台形成に大きく役立っていると思います。

私たちはお客様の価値創造のために様々な視点から提案を行っているのですが、一人だけの力では提案の幅にも限界があります。しかし、社内では価値ある提案を生みだすための教育をはじめ、ミーティングでの案件進捗や提案ストーリーの確認なども定期的に行われており、年齢や経歴に関係なく、一人ひとりの意見や考え方を尊重する環境が整っています。知識は一人でも勉強することができますが、「新たなあたりまえ」を生みだすためにこの環境は非常に魅力的だと感じています。

活躍する社員

2016年4月

横河ソリューションサービス株式会社　入社
本社にて新人教育

2016年9月

中部支社のサービスエンジニアに配属
計測機器と制御システムを担当

2016年10月

中部支社のセールスエンジニアに配属
中部エリアの石油業者お客様への提案活動

2022年4月

本社のセールスエンジニアに配属
全国の石油業種のお客様をサポート、よりお客様の経営に直結したダイナミックな提案活動

仕事内容

まずはお客様が抱えている課題や、「こんなことをしてみたい」という漠然としたイメージから目指す姿をお客様へのヒアリングにより固めていきます。
横河の商材は多岐に渡るため、どうすればお客様にとって価値ある貢献ができるかということを念頭に置いて様々な提案を行っていきます。その後、導入への準備段階として他部署のエンジニアのサポートも受けつつ、仕様の詳細検討を行っていき、検討結果として見積りを作成、お客様へご説明します。

入社動機

課題発掘から始まり、システム導入、さらには保守メンテナンスまで、一貫してお客様に寄り添った活動ができる「トータルサポート」といった考え方に大きな魅力を感じたことがこの会社を志望したきっかけです。当社には営業職・エンジニア職など様々な職種が存在するため、モノづくりの現場を通して日々新たな発見ができること、そして社会をリードする企業とともに第一線で働ける刺激的な環境があることに期待を抱いて入社を決意しました。

新たな“あたりまえ”を
生みだした瞬間

お客様から相談を受け、解決策を一緒に考えているときに「新たなあたりまえ」への最初の一歩を踏み出していると考えています。お客様が長期的に達成したいと考えているゴールへの一歩一歩に当社の貢献やバックアップが存在しています。目標達成のためにはお客様と一緒に膨大な試行錯誤を繰り返していかなければなりません。非常に大変な道のりではありますが、お客様から感謝の御言葉をいただいた際には大きな達成感も感じます。
日常生活の中で、「これが横河の製品です」と紹介できるような目に見えるモノはありませんが、お客様を通して社会全体を支えている実感があります。

これから
新たな“あたりまえ”を
生みだすために

私が入社した頃と比べて、近年はAIやデジタル技術が非常に発達してきた時代だと実感しています。技術革新が絶え間なく進む激動の時代において、最新技術をお客様にとって価値あるものとして提供していくための橋渡し役が我々セールスエンジニアの使命であると考えています。「現場で働く」「365日24時間交代勤務」といったモノづくりの現場における「今までのあたりまえ」から脱却し、日本のモノづくりを支えているお客様を幸せにできるような価値を生み出していきたいです。