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職種紹介セールスエンジニア

Interview

Outline

横河製品の技術知識や業界知識を駆使してベストなソリューション提案に貢献。横河製品や業界に精通しているセールスエンジニアだからこそ、「新たなあたりまえ」を生みだすパイオニアとして、非常に重要な役割を担っています。

横河ソリューションサービスのセールスエンジニアの魅力

多様性から生まれる、新たな価値創出

セールスエンジニアは、技術的な知識とコミュニケーション力を活かして、お客様の業務や課題に向き合い、最適な解決策を一緒に考えていく仕事です。システムの導入に向けては、お客様との打ち合わせや社内の調整など幅広く関わるため、技術と営業の両方の視点が求められます。

時には難しい課題や予想外のトラブルなどに悩まされることもありますが、それを乗り越えたときの達成感は大きなやりがいの一つです。

日々の仕事を通じて社内外の信頼関係を築き、自分の視野やスキルがどんどん広がっていくところに、この仕事の面白さを感じています。

活躍する社員

2020年4月

横河ソリューションサービス株式会社　入社
本社にて新人教育

2020年7月

本社セールスエンジニア部門に配属
脱炭素の取り組みを検討しているお客様へのシステム提案活動

2025年4月

同部門内の企画開発・営業・エンジ保守の一体部署へ異動
電力事業者様向けに電力取引・需給管理業務を支援するシステムの企画・提案活動

仕事内容

人々の暮らしに欠かせない電気を安定して届けるために、小売電気事業者をはじめとする電気事業者様向けに、電力取引や需給管理業務を支えるシステムの企画・提案活動を行っています。
電力業界では、新しい市場の創出や、現状の市場における運用制度の変更・追加が進んでいます。
このような環境の変化にお客様が対応できるよう、お客様の声に耳を傾けながら、制度変更の対応や業務の効率化の支援を通じて、課題解決に繋げています。
企画段階から関われるため、自分のアイデアを活かせるやりがいも感じられます。電力の安定供給と持続可能な社会の実現に向け、導入後も継続的に状況を伺い、信頼関係を大切にしながら、新たな提案へとつなげています。

入社動機

大学の先輩や友人から、社内の温かい雰囲気や働きやすい環境について話を聞き、YOKOGAWAに興味を持ち始めました。調べていくうちに、人々の豊かな生活を支える製品やシステムを手掛けていることを知り、私もその一員として人々の暮らしを支える仕事がしたいと強く思うようになりました。
さらに、「新たなあたりまえ」をつくるという企業の姿勢にも大きな魅力を感じ、YOKOGAWAで新しい価値を生み出す挑戦をしたいと考え、入社を決意しました。

新たな“あたりまえ”を
生みだした瞬間

お客様の脱炭素への取り組みを支援し、課題解決に貢献できた時、自分の仕事が新たな「あたりまえ」を支えていると感じました。
多くの企業は脱炭素の必要性を感じながらも、「何から始めればよいのか」と迷うことが少なくありません。
そうした中で、再生可能エネルギーの導入や有効活用について共に検討し、解決につなげられたときにいただく感謝の言葉は、この仕事を続ける大きな原動力になっています。
これからもお客様に寄り添いながら、お客様や社会にとって価値あるものを届けていきたいです。

これから
新たな“あたりまえ”を
生みだすために

AIやDXなどの技術革新に加え、持続可能な社会といった価値観の広がりにより、世の中はこれまでにないスピードで変化し、企業にはこれまで以上に迅速かつ柔軟な対応が求められています。
このような状況の中で私は、変化の時代をチャンスと捉え、エネルギーという切り口からお客様の課題に向き合い、一人ひとりにとって意味のある提案を届けていきたいです。
その積み重ねが、「新たなあたりまえ」を生み出し、YOKOGAWAが企業理念として掲げている「持続可能な社会の実現」へとつながっていくと信じています。